在武汉打拼的苍南老乡们
文/任秀颖
1993年，27岁的温州苍南小伙吴绍国只身来到武汉，没有亲戚、没有熟人，也听不大懂武汉话，怀揣着在老家赚下的几万块钱和一腔创业的激情，一头扎进了这个陌生的城市，干起了印刷，日夜奋斗、打拼……
吴绍国并不是特例。早在上世纪八十年代，便有一批苍南老乡结束“走遍千山万水”的销售方式，选择留在武汉做起拿手的印刷生意；在吴绍国之后，被吸引而至的同乡伙伴，也依然继续着这份苍南人引以为傲的事业。
个案 >>>
吴绍国
和他的金港彩印
吴绍国一直喜欢地理和摄影，谁料想，就在那么一个瞬间，这竟成了改变他人生轨迹的关键。
去武汉之前，吴绍国在苍南老家一印刷企业做销售工作，可谓年轻有为，21岁便风风光光地买了房子、娶了媳妇，过着舒服富足的生活。
直到1990年，经历了规范整顿的苍南印刷业进入迟缓期，吴绍国也开始暗自琢磨，老家这种两头在外——客户在外、原材料在外的经营方式局限会不会越来越突出？如果在人口多、位置好的大城市做印刷，效果会不会更好？
心中埋着疑问，吴绍国盯着中国地图，想理清思绪。有的朋友去了上海，有的老乡去了广东，他眼中看到的，则是那个几乎位于全国中心位置的城市——湖北武汉。“上世纪九十年代的武汉没有现在这么繁华，但是感觉城市规模比较大，我不想别人去哪里我就去哪里，想在武汉开创出属于自己的一片天地。”
然而，追寻理想的路上总是少不了磕磕绊绊。1993年到武汉后，吴绍国面临着“两眼一抹黑”的窘境，不知道去哪里找客户，不知道从何处入手，他采取了最原始的接单模式，找了个招待所租下一个房间，成立了销售部，在报纸上刊登豆腐块广告，接到活以后再拿回苍南老家加工。面对着如何找到客户、如何打开局面这些劳心费神的问题，他一遍遍告诉自己，要静下心来，要坚持。“加上我自己，当时一共是3个人一块干，刚开始的半年是没有盈利的，后来才慢慢好转了。”
1994年，吴绍国在汉口买下一套两室一厅的房子作为办公地点，生意也渐入佳境。他是个销售好手，亲自出马谈的生意，十有八九都能成，“我比较喜欢设计，当时的一些商标设计之类的自己都能做，有时候出去谈生意，就拿着铅笔边讲边画草图，客户都能接受”。
1993～1996年，可以说是吴绍国在武汉创业的探路阶段，“当时接的活比较杂，一般都是围绕着老家那边的一些产品做，不干胶、商标、塑料包装，什么都有。”渐渐的，吴绍国觉得总是“两头跑”不是长远之计，业务也该集中一点，于是决定投资办厂。
金是金乡，港是龙港。一方祖籍，一方故土。金港，写满了一个在外创业的年轻人对那片生养之地的眷恋。
1997年，吴绍国租了一间300多平方米的厂房，添置了30多万元的印刷及配套设备，包括景德镇四开印刷机、模切机等等，还请来老家的亲戚当厂长，武汉金港彩印有限公司正式开张。
“那时候开始集中做一些商务印刷的活件，比如产品样本，虽说企业规模不大，但利润很好，彩色印刷一个四开大概能达到2000块钱，换做现在也就是两三百块。”显而易见，在那个“要想发、做印刷”的黄金时代，吴绍国紧紧地抓住了商机，积累了不少忠实的客户，也为金港日后的发展打下了良好的基础。
1999年，吴绍国筹了150万元买了台进口的四开四色二手机，印出来的东西让人啧啧称叹，当时的业务忙得做不过来。这样的好日子持续了一年多时间，敢打敢拼的性格让吴绍国并不满足于现状，开始寻求突破。2001年，吴绍国斥资800万元，买了两台全新的海德堡印刷设备。“800万在那个年代很‘值钱’啦，我们当时资金缺口很大，行业中也还没有租赁之类的模式，自己的老本都倒出来了，还四处借钱。”
如此，在2001年的武汉印刷界，一个民营印刷企业老板的大手笔投资引来多方关注，金港也随之声名鹊起。随后的市场业绩也验证了策略的正确性，公司的产品品质与生产效率都得到了大幅提升，在行业内，还有专家称，“金港彩印的领跑，带动了整个武汉商务印刷的发展”。
当很多人还在为一个民营企业的“大胆”而惊叹的时候，吴绍国就已经跳出“硬件”看问题了。“横向比较来看，武汉这边的印刷技术水平还是比较薄弱，我们通过反复的沟通，引进了深圳的技术力量，请回一些在深圳工作的湖北人。”在吴绍国看来，在印刷企业当中，硬件重要，软件更重要。硬件比如印刷设备可以用钱买，而软件却是要用心去经营的。
进步，意味着目标不断前移，阶段不断理新，视野不断变化。
2000年以后，金港一直坚守在自己所选择的商务印刷领域，2008年金融危机肆虐的时候，吴绍国又陷入了沉思：“单纯做商务印刷门槛有点低，如果想做强做大，金港还缺一块支撑。”吴绍国想到的是，向出版印刷领域进军。在出版印刷领域，金港不抢教科书、不做低端出版印刷，而是瞄准了中高端精品图书，定位清晰。
经过自2008年以来几年的尝试和探索，金港已成为武汉市出版印刷领域的标杆企业，谈到行业前景，吴绍国坚信，“方向是对的”。至于人们通常所担心的“纸质书籍是否会被新媒体冲击至严重缩水”之类的问题，吴绍国并不怎么担心，他觉得由于经济发展阶段不同，印刷品需求量也不同，相比发达国家，中国老百姓们的休闲生活比较丰富，阅读还是少了些，待到人们都能沉淀下来，静心读书，出版印刷便又是一片新天地了。
近两年，吴绍国不仅开始尝试网络印刷，还密切关注数字印刷的进展。“我们自己做了一个叫‘印艺通’的网络平台，筹划了很长时间，做了一年多了。现在大家说网络印刷还不成熟、不好做，烧钱，我想是因为它还没有找到一个最合适的切入点，需要慢慢探索。”
吴绍国赞同，数字印刷是未来的方向，金港已经购买了一台数字印刷设备，但他认为这还是远远不够的，“我觉得自己要为两三年后的事情做前期调研”。
停不下来。选择了印刷这条路，吴绍国就一直在探索，从未止步。
如今的吴绍国，早已“入乡随俗”，不仅生活习惯方面俨然一副武汉人的模样，2004年时也把户口迁往武汉，甚至还能说上一口流利的武汉方言。然而，乡音难改、乡情难舍，作为武汉温州商会副会长、印刷分会会长，吴绍国欣然地承担起了凝聚那些奋斗在武汉的苍南印刷人的职责，互帮互助，使之成为武汉印刷业中不可忽视的一股力量。
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这些人、这些年、
这些事
在武汉的苍南印刷人圈子里，华怀明称得上“前辈”，1984年就到武汉了，从自己跑业务、拿回老家做开始，直至1994年，创立了主营商务印刷的武汉市华康彩印有限公司。
吴作罗1990年“西漂”来到武汉——之前在重庆待过一段时间，2002年注册成立了武汉佐罗印务有限公司，主营服装吊牌、彩卡等业务，涉及不少外贸生意。
经过全国考察后，杨仲渺不仅看到老乡们如吴绍国，在武汉发展得挺红火，还发现当时武汉的印刷设备比较落后，技术力量薄弱，于是在2002年创立了阳光印刷（武汉）有限公司，刚开始以商务印刷起步，后转做包装印刷业务。
王文利80年代选择留在武汉创业，2003年注册了武汉梅苑彩印有限公司，一直以商务印刷业务为主，近年来致力于向包装印刷尤其是UV印刷方向转型。
武汉银翔印刷有限公司的金理银人称“老金”，于1985年来武汉，做生意的模式依旧是从武汉、苍南两头跑起步，到2004年，在青年路开了厂、办了公司，目前主要做商务印刷。
从事多年的广告业后，徐俊华加入了在武汉发展印刷事业的阵营，2005年创办了武汉市华东印务有限责任公司，商务、包装印刷等业务都有涉及。
赖三友2000年来到武汉，先开了门店接活，送到老乡的厂里做，2007年在青年路上开办了武汉科宇包装印刷有限公司，形成“前店后厂”模式，2009年搬到了莱特纸张市场。
谢作义是圈里较为年轻的一个，2009年开办了武汉创新印刷有限公司，不过早在10年前他便在武汉印刷业摸爬滚打了，最开始也是在青年路开店接活，武汉做得了的留下做，做不了的拿回苍南老家做。
……
据介绍，苍南人在武汉做印刷，有设备、办了厂的大约30家，而没有印刷厂，只以门店形式接活、带有简单的设计制版服务的业务店，有100多家。
在这个圈子中，生于上世纪六十年代的印刷人是主心骨，他们大多在八九十年代选择武汉作为“立业”根据地，他们走过武汉为店、苍南为厂的老路子，也尝试过立足武汉，前方有店、后方办厂，抑或自己买地建厂的新方法，他们成为苍南人在武汉开拓印刷事业的前锋，吸引着更多的同乡伙伴来到武汉，并成为后来者效仿的楷模。而更年轻的七零一代，则追随着前辈的脚步，在做几年销售，积累些经验和实力后，自立门户。
苍南老乡们的印刷企业大多开在商业繁华的汉口，在汉口青年路上，林立着大大小小的印刷企业，临街店铺里，不干胶商标、手提袋、画册、包装盒、台挂历等产品均有展示，“工艺简单的在武汉当地印制，复杂些的、技术难度大的拿回苍南生产”也依然是不少业务店的经营方式。由于武汉修地铁，青年路部分地段拆迁改建，不少印刷企业将后方的生产基地搬到了数公里以外的莱特纸张市场—又一个小型印刷集聚地，只留下门店用于产品展示及接单。
几乎所有印刷人感同身受的是，自己从事的并不是个多么轻松和光鲜的差事，反而可以说是又累又苦。然而，勤奋、能干的苍南人始终不忘“四千”精神，将吃苦耐劳的朴实品质、对市场的敏锐洞察与团结共进带到了全国的各个角落，武汉自不例外。“我们这里几乎每年都有企业引进新的进口设备，技术升级很快，大家相互之间也很团结，互帮互助,携手共进。”
如果哪家的活做不过来，或者需要配套工艺，能帮得上忙的老乡一定立马出手相助；如果哪家企业引进进口设备拿到了贴息、技术改造拿到了资助，或者利用相关优惠政策得到了实惠，这个消息很快就会传遍老乡们的企业。更难得的是，同乡同行们坐在一起交流，大部分时间里，这些老总们是在自我反省：自身存在哪些不足，问题出在哪里，可以从哪些方面入手加以改进，未来的方向是什么……
苍南人在武汉经营印刷企业不少，可这些年来大多都按一个套路走，华康彩印的华怀明认为，“企业的创新力明显不足”。梅苑彩印的王文利前不久参加一个糖酒会，看到那些高档精美的酒包装设计绝大多数出自深圳，在王文利看来，“老乡们必须在管理创新、团队建设等方面多动脑筋、多下功夫”。
除了少数几家企业，苍南人在武汉经营的印刷企业大多规模不算很大，且采取较为传统的经营模式，有的在业务上仍显杂、散，有单就接；有的是老总过于亲力亲为，忙得团团转，销售队伍迟迟不健全……
“做印刷像印钞票”、“没业务员都有活干”的黄金时代一去不复返，虽然还未至“山穷水尽”，可未雨绸缪一定是必要的。作为老乡们的榜样，吴绍国的建议是，“不能只顾低头拉车，而是要常常抬头看天。”找准真正适合自己的、具有远见的方向，然后专注、坚定地走下去。
【编辑：李甫仓】